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　　隨著相關(guān)工程項(xiàng)目管理法律法規(guī)的逐步完善，整個(gè)建筑市場越來越規(guī)范化，監(jiān)理答辯更是成了招投標(biāo)最重要的程序之一。作為展現(xiàn)自身實(shí)力和優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，監(jiān)理答辯往往決定著整個(gè)投標(biāo)工作的成敗。這個(gè)過程中，如何應(yīng)對甲方提問，展現(xiàn)不同于競爭對手的優(yōu)勢，這就很考驗(yàn)答辯人的表達(dá)和應(yīng)變能力了。

　　俗話說“茶壺煮餃子，有口倒不出”，擁有一身本事表達(dá)不出來也只能干著急。為提高員工表達(dá)能力，更好地展現(xiàn)自身和公司實(shí)力，增加中標(biāo)幾率，華建10月20日特別組織了監(jiān)理答辯專題培訓(xùn)課，幫助員工提高業(yè)務(wù)水平。

　　本次培訓(xùn)由華建副總經(jīng)理陳衛(wèi)斌主持。培訓(xùn)課上，陳總從6個(gè)版塊講解了監(jiān)理答辯應(yīng)注意的問題。
　　1、答辯的陳述和定義；
　　2、答辯的特點(diǎn)與分類；
　　3、答辯團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的技能；
　　4、答辯團(tuán)隊(duì)人員分工；
　　5、答辯提問形式、來源及分類；

　　6、答辯的方法與技巧。

　　在當(dāng)前競爭激烈的市場形勢下，答辯已然成為了甲方選擇監(jiān)理團(tuán)隊(duì)的重要評判標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)力差不多的情況下，面試答辯好的團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)選的機(jī)會更高，甚至還能彌補(bǔ)資信和技術(shù)標(biāo)的不足。

　　一般說來，參與監(jiān)理答辯的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括公司領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)、安全主任及專業(yè)工程師，答辯占比應(yīng)為總監(jiān)50%、總代（各個(gè)專業(yè)的工程師）30%、公司領(lǐng)導(dǎo)20%。答辯過程中，總監(jiān)需對個(gè)人、答辯團(tuán)隊(duì)，以及過往工作業(yè)績進(jìn)行介紹。

　　要想完成一場完美的答辯，就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)在日常工作中重視專業(yè)知識、管理經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)溝通能力積累，以及大局觀的培養(yǎng)了。
　　那么，如何才能在答辯中最大程度地發(fā)揮出自己的專業(yè)技能，展現(xiàn)公司實(shí)力呢？
　　監(jiān)理答辯6大技巧
　　1、沉著冷靜，用充分的準(zhǔn)備建立自信心；
　　2、聽清問題再做答，避免答非所問；
　　3、回答問題簡明扼要，層次分明；
　　4、把握不足的問題，能答多少是多少，切忌強(qiáng)辯；
　　5、答辯觀點(diǎn)與評委相左時(shí)，可適當(dāng)辯論；

　　6、言行舉止得體、有禮貌；

　　一個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)中，陳總從監(jiān)理答辯的多個(gè)方面進(jìn)行深入分析講解，給到場參訓(xùn)員工留下了深刻印象，紛紛表示受益匪淺，收獲良多。

　　為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展形勢，結(jié)合公司改革發(fā)展方向，華建接下來還將積極組織實(shí)戰(zhàn)模擬答辯培訓(xùn)，從多個(gè)方面提升專業(yè)總監(jiān)的業(yè)務(wù)水平和意識，以及應(yīng)變能力，更好地迎接新形勢下的新挑戰(zhàn)。在提升公司業(yè)績的同時(shí)，讓員工專業(yè)技能水平得到更大進(jìn)步。

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